董事長親授財務知識 業務能手分享營銷秘訣 ——佛山科技小貸公司強化業務培訓

財務報表是企業的“儀表盤”，應該如何看企業財務報表及判斷其償債能力？信貸市場競爭激烈壓力大，一名優秀的業務員應具備怎樣的營銷心態及業務能力？5月16日上午，佛山科技小貸公司連續開展兩場業務培訓，劉梓權董事長親自講授《如何看企業財務報表及簡單分析償債能力》，業務三部經理溫志偉則就營銷心態和經驗進行分享，讓員工們在獲取業務技能知識的同時，增強了對自身職業的自我認同。

劉梓權董事長作為行業領軍人物，深耕金融行業30多年，積累了豐富的金融業務實踐經驗及敏銳的市場判斷能力。他要求，做信貸一定要懂得看企業財務報表，一定要懂得資產負債率、流動比率、速動比率等幾個指標。三大財務報表指資產負債表，損益表和現金流量表，他以具體企業財務報表為例進行了深入淺出的分析。他指出，分析企業償債能力應成為現代企業財務分析的核心內容之一。那么如何簡單判斷一個企業的償債能力呢？劉梓權董事長指出，短期償債能力主要看流動比例和速動比率，一般情況下，流動比率大于200%、速動比率大于100%，短期償債能力較強；長期償債能力主要看負債率和產權比率，負債率越低產權比率越高，長期償債能力較強。對于制造業企業而言，負債率在70%以下則較為理想。

作為一名小貸人，業務三部經理溫志偉根據自身經驗總結了對營銷行為和結果有著積極影響的六種心態，即：積極的心態、主動的心態、雙贏的心態、行動的心態、學習的心態和老板的心態?！氨鴱娪谛亩粡娪诹Α?，清醒認識工作是實現人生理想的唯一途徑，將有助于我們端正心態，以飽滿的熱情投入到工作當中去。此外，要實現有效營銷必須樹立良好的個人形象、提高與人打交道的能力以及保持合作渠道的暢通。

培訓會上，劉俊杰總經理作最后總結發言，他認為，小額信貸是一項技術含量頗高的工作，作為小貸人要時刻保持學習的熱情及思考的習慣，精準掌握行業痛點，提高甄別能力，多向榜樣學習。經過十年大浪淘沙，科技小貸公司被證明是能夠經受住市場考驗的。無論國內國外，非標市場都存在發展空間。如今公司組織架構更加完善、行業地位更加鞏固，盡管目前市場環境相對艱難，但希望每一位科技小貸人都能夠有一個更加清晰的目標，共同努力把小貸市場的蛋糕做大。